управление закупками

Для торговых и производственных компаний вопросы управления закупками и товарными запасами всегда актуальны. Однако есть сигналы, по которым можно определить, что в компании нужны перемены:

  • Ассортиментная матрица раздувается, увеличивается количество категорий, товарных позиций внутри категорий, аналогов и товаров – заменителей
  • Растет стоимость хранения товарных запасов
  • Растет количество и стоимость неликвидов
  • Увеличивается объем оборотных средств, замороженных в складских запасах
  • Поставки планируются «c запасом», что повышает затоваривание склада или наоборот, часто отдел продаж вынужден отказывать клиентами из-за отсутствия дефицитных позиций.

Для освоения практических инструментов для работы менеджера по закупкам проводится тренинг «Управление закупками и товарными запасами (практический курс)»

Целевая аудитория: специалисты по закупкам, снабжению, сотрудники административно-хозяйственных отделов.

В результате обучения участники тренинга:

  • Формируют базу знаний о процессах и законах закупочной деятельности
  • Получают набор инструментов для расчётов и прогнозирования
  • Могут варьировать разные способы управления закупками в зависимости от процессов, типа материальных ценностей и каналов информации

Соотношение теории и практики – 50/50

Продолжительность программы: 2 дня

Планирование закупок

  • Как выстроен процесс закупок в Вашей компании
  • Какие цели и задачи Вы преследуете в закупках
  • Типы товарных запасов

Категорийный менеджмент в закупках

  • Понятие ассортимента
  • Параметры ассортиментной матрицы
  • Как определить нужные параметры матрицы по ширине и глубине

Управление экономическими показателями в закупках и логистике

  • Определение прибыли (валовой, маржинальной, чистой)
  • Методы формирования себестоимости продукции
  • Прямые и косвенные затраты, постоянные и переменные затраты
  • Расчёт рентабельности для различных показателей

Управление запасами

  • Матрицы ABC и XYZ
  • Контроль запасов: виды, методы, периодичность проведения
  • Алгоритм расчёта размера заказа
    • В натуральном выражении
    • В денежном выражении
  • Определение основных параметров товарных запасов, технология «пила»:
    • С фиксированными сроками поставок
    • С фиксированными объёмами поставок
    • Минимум-максимум
    • Расчёт гарантийного запаса
    • Варианты формирования подготовительных запасов, кросс-докинг
  • Методы прогноза поставок
    • метод “наивного” прогноза
    • метод скользящей средневзвешенной
  • Нормирование страховых запасов
    • Определение необходимой степени удовлетворения спроса (уровня сервиса)
    • Определение типа распределения спроса и предложения
    • Расчёт дисперсии спроса и поставок
    • Расчёт потребности в страховых запасах
    • Практические рекомендации принятия решений по страховым запасам

Работа с внутренними ресурсами повышения точности планирования

  • Двойственное влияние запасов на деятельность компании
  • Встречное планирование
    • Учёт скорости обращения товарных запасов
    • Горизонты планирования
    • Выявление драйверов, влияющих на изменение товарных запасов в компании
    • Учёт сезонности, подготовка коэффициентов сезонности
  • Формирование бюджета на закупки

Внешние ресурсы для повышения точности закупок

  • Заключение договоров по боле выгодным условиям поставки в зависимости от товарной позиции, спроса и маржинальности
  • Формирование пула поставщиков
    • Метод экспертных оценок
  • Подготовка резервных каналов для срочных закупок

Работа с неликвидами

  • Неликвид как продукт работы компании. Кто создаёт неликвид в компаниях, причины появления
  • Критерии для определения неликвидов
  • Профилактика появления неликвидов
  • Общая схема работы с неликвидными позициями
  • Ценообразование для неликвидов
  • Регламенты работы с некоторыми типами неликвидов
  • Реализация неликвидов
    • Акции
    • Новичкам
    • «Своим»
  • Работа Службы Закупок в случае дефицита поставки
  • Формирование резервных каналов реализации неликвидов

Цена тренинга продолжительностью 2 дня

от 40 000 рублей


В стоимость тренинга включено:

  • Группа 6 – 12 человек
  • Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью)
  • Печатный раздаточный материал
  • Частичная видеосъёмка
  • Сертификаты
  • Сопровождение результатов (e-mail поддержка, консультации и другие форматы работы)

Вы можете приобрести услуги обучения со скидкой, если:

  • Подпишете договор, согласуете даты и внесёте предоплату не менее чем за 14 дней до начала тренинга
  • Предоставите помещение (не на своей территории), отвечающее всем требованиям к проведению тренинга
  • Закажете тренинг для двух и более групп

Стоимость тренинга увеличится:

  • При срочном заказе (5 дней до даты проведения)
  • При углубленной предварительной диагностике
  • При обучении группы больше 12 человек
  • Если поддержка результатов тренинга займет более пяти часов
  • При проведении тренинга далее 50 км от Москвы
- Причин поражения несколько: первая - несвоевременно подвезли снаряды...
- Достаточно, остальные несущественны...
Наполеон Бонапарт
Заказать тренинг

Вы можете запросить коммерческое предложение, разработку тренинга под Ваши потребности, задать вопросы об организации тренинга. Наш менеджер свяжется с Вами в самое ближайшее время.