Мотивация персонала

Вот уже скоро сто лет, как менеджеры узнали о том, что работников мотивируют не только деньги. Однако, до сих пор вопрос мотивации персонала остается одним из самых острых при решении проблемы повышения эффективности бизнеса. 

Отдел аутсорсинга персонала компании IGS- group при разработке и внедрении систем мотивации руководствуется стратегическими и тактическими целями компании, сложившейся корпоративной культурой, бережно относится к вопросу сохранения персонала.

мотивация персонала

Система финансовой мотивации сотрудников отделов продаж в большинстве российских компаний строится по формуле «оклад + процент с продаж», причем наиболее амбициозные владельцы компаний уверены, что эффективно мотивирует только такой заработок, в котором окладная часть «оскорбительно мала», а процент с продаж составляет большую часть дохода менеджера по продажам. 

Однако даже плановый объем продаж не всегда определяет экономическую эффективность работы компании в целом. Во-первых, различные продукты компании зачастую имеют разную маржинальность, что делает продажи одних товаров более выгодными для компании, чем другие при сравнимом объеме отгрузок. Во-вторых, на рынке много компаний, ассортимент которых имеет ярко выраженную сезонность, что предъявляет повышенные требования к качеству работы отдела продаж «в сезон».  

Поэтому для расчета формулы мотивации определяется комплекс необходимых действий менеджера, за которые компания готова поощрять сотрудника, так как они реализуют ее стратегические цели. 

Например, при расширении ассортимента будем поощрять за продажи новых товарных позиций, при неблагоприятном уровне дебиторской задолженности – за своевременно пришедшие платежи, при выходе на новый рынок – за новых клиентов…  

Таким образом, мы добиваемся, чтобы через правильное стимулирование сотрудников компания достигала своих целей. 

Огромную роль в комплексной мотивации играет ее нематериальная часть. Очень часто социальные блага, предоставляемые компанией, и изначально призванные мотивировать сотрудников быстро попадают в разряд «гигиенических факторов» и начинают восприниматься как обязательства работодателя. Они перестают мотивировать персонал, а вот их временное отсутствие – только демотивирует и повышает уровень недовольства. 

Наша команда специалистов предложит Вашей компании систему неденежной мотивации персонала, рассчитанную на достижение целей отделами и подразделениями и учитывающую специфику задач отдельных сотрудников и команд в целом, их психологический профиль и внутренние мотивы, особенности ориентации на достижение цели или обеспечение бесперебойных процессов. 

Когда необходимо менять систему мотивации

Если Ваша компания работает на рынке и имеет в штате сотрудников, у Вас уже существует система мотивации персонала. Однако, не всегда она эффективна. О коррекции мотивации стоит задуматься если: 

  • Сотрудники не в полной мере реализуют стоящие перед ними задачи
  • Качество работы сотрудников вызывает большие вопросы
  • Экономический эффект от деятельности целых отделов не отвечает ожиданиям руководства
  • Сотрудники не поддерживают стандарты, регламенты, страдает клиентоориентированность
  • Персонал не поддерживает корпоративную культуру и ценности компании

Описание услуги

Отдел аутсорсинга персонала компании IGS- group обладает огромным опытом в разработке систем мотивации для производственных подразделений, отделов продаж, отделов обеспечения (закупок) и служб по работе с клиентами.

 Мы создаем комплексные системы мотивации, при разработке которых опираемся на цели и задачи компании в целом, данной рабочей команды. Готовые системы всегда позволяют реализовать планы предприятия, учитывают мотивацию и потребности сотрудников.

Материальная
мотивация
Денежная
(финансовая)
Постоянная часть ФОТ
Переменная часть ФОТ
Нерегулярные выплаты (премии, бонусы и т.д)
Неденежная
(нефинансовая)
Соцпакет

Подарки, натуральные выплаты

Скидки на продукцию или услуги

Обучение и развитие

Нематериальная мотивация

Управление карьерой

Элементы корпоративной культуры

Делегирование и профессиональное развитие

Организация труда

Заказать услугу

Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время
и ответим на все интересующие вопросы.


Документы

Договор_консалтинг Размер: 206.1 Кб

Проекты